Biblioteka › Półka Marketing i sprzedaż
Podsumowanie Thimbles
Wywieranie wpływu na ludzi
Książka w jednym zdaniu
Garść mentalnych skrótów pomaga nam podejmować szybkie decyzje w zabieganym świecie, a każdy, kto te skróty rozumie, może celowo je uruchamiać, żebyśmy powiedzieli „tak”.
Dla kogo
Dla marketingowców, osób zbierających fundusze i sprzedawców, którzy chcą przekonywać etycznie, i dla każdego, kto coś kupił, a potem zastanawiał się, dlaczego się zgodził.
Główna idea
Cialdini, psycholog społeczny, badał perswazję w laboratorium, a potem incognito uczestniczył w szkoleniach sprzedażowych, pracował z zespołami zbierającymi fundusze i w agencjach reklamowych. Odkrył, że większość skutecznych taktyk mieści się w sześciu kategoriach: wzajemności, zaangażowaniu i konsekwencji, społecznym dowodzie słuszności, lubieniu, autorytecie i niedostępności. Każda opiera się na regule kciuka, która zwykle dobrze nam służy, jak odwzajemnianie przysług czy ufanie ekspertom. Problem w tym, że te reakcje uruchamiają się niemal automatycznie. Cialdini porównuje je do utrwalonych wzorców u zwierząt, na przykład indyczek, które będą opiekować się wszystkim, co wydaje właściwy, pisklęcy dźwięk.
Pełne podsumowanie zawiera też pięć pomysłów wartych zapamiętania, trzy rzeczy do wypróbowania w tym tygodniu, 5-minutowe pogłębienie i nasz pełny werdykt. Otrzymasz PDF (polski) oraz angielski oryginał.
Kup to podsumowanie · €1.99
Albo każde podsumowanie i nowe tytuły przez 12 miesięcy · €39 ›
Dostępne również w językach: English · Română · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย