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El resumen Thimbles
Influencia
El libro en una frase
Un puñado de atajos mentales nos ayudan a decidir rápido en un mundo ajetreado, y cualquiera que entienda esos atajos puede activarlos a propósito para conseguir que digamos que sí.
Para quién es
Profesionales del marketing, la captación de fondos y las ventas que quieren persuadir de forma ética, y cualquiera que haya comprado algo y se haya preguntado después por qué aceptó.
La gran idea
Cialdini, psicólogo social, estudió la persuasión en el laboratorio y después se infiltró en cursos de formación de ventas, equipos de captación de fondos y agencias de publicidad. Descubrió que la mayoría de las tácticas eficaces encajan en seis categorías: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Cada una se basa en una regla práctica que normalmente nos sirve bien, como devolver los favores o confiar en los expertos. El problema es que estas respuestas se disparan casi de forma automática. Cialdini las compara con los patrones fijos de los animales, como las pavas que cuidan de cualquier cosa que emita el sonido adecuado de polluelo.
El resumen completo continúa con las cinco ideas que vale la pena conservar, tres cosas para probar esta semana, la inmersión de 5 minutos y nuestro veredicto completo. Recibes el PDF en español, además del original en inglés.
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