Podsumowanie Thimbles
Przeskoczyć przepaść
Książka w jednym zdaniu
Nowe produkty technologiczne często grzęzną po pierwszych entuzjastycznych nabywcach, a sposobem na przejście przez tę lukę jest całkowite zdobycie jednego wąskiego segmentu rynku, zanim spróbujesz zdobyć główny nurt.
Dla kogo
Dla założycieli i marketingowców sprzedających innowacyjne produkty, zwłaszcza technologie B2B, oraz dla każdego, kto nie rozumie, dlaczego początkowy entuzjazm nie przełożył się na sprzedaż w głównym nurcie rynku.
Główna idea
Moore opiera się na cyklu adopcji technologii, czyli krzywej dzwonowej typów nabywców. Najpierw są innowatorzy, którzy kochają technologię dla niej samej. Potem wcześni użytkownicy – wizjonerzy, którzy kupują, by zyskać duży skok przewagi nad konkurencją. Następnie wczesna większość – pragmatycy, którzy chcą sprawdzonych rozwiązań. Po nich przychodzi późna większość – konserwatyści, którzy kupują dopiero wtedy, gdy muszą – i wreszcie maruderzy, sceptycy, którzy się opierają. Kluczowe spostrzeżenie Moore’a: między wizjonerami a pragmatykami jest głęboka przepaść. Pragmatycy nie ufają wizjonerom jako referencjom. Chcą zobaczyć, że inni pragmatycy, tacy jak oni, już odnoszą sukces. Dlatego produkt może zdobyć pierwszych fanów, a potem po prostu przestać się sprzedawać.
Pełne podsumowanie zawiera też pięć pomysłów wartych zapamiętania, trzy rzeczy do wypróbowania w tym tygodniu, 5-minutowe pogłębienie i nasz pełny werdykt. Otrzymasz PDF (polski) oraz angielski oryginał.
Kup to podsumowanie · €1.99
Albo każde podsumowanie i nowe tytuły przez 12 miesięcy · €39 ›
Dostępne również w językach: English · Română · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย