Die Thimbles-Zusammenfassung
Crossing the Chasm
Das Buch in einem Satz
Neue Technologieprodukte geraten nach ihren ersten begeisterten Käufern oft ins Stocken, und der Weg über diese Lücke führt darüber, zuerst ein enges Marktsegment vollständig zu erobern, bevor man den Massenmarkt angeht.
Für wen es ist
Für Gründer und Marketingleute, die innovative Produkte verkaufen, vor allem B2B-Technologie, und für alle, die rätseln, warum die frühe Begeisterung nicht zu Verkäufen im Massenmarkt geführt hat.
Die Kernidee
Moore baut auf dem Lebenszyklus der Technologieadoption auf, einer Glockenkurve von Käufertypen. Zuerst kommen die Innovatoren, die Technologie um ihrer selbst willen lieben. Danach die frühen Anwender, Visionäre, die kaufen, um einen großen Sprung vor die Konkurrenz zu machen. Dann folgt die frühe Mehrheit, Pragmatiker, die erprobte Lösungen wollen. Nach ihnen kommt die späte Mehrheit, Konservative, die nur kaufen, wenn sie müssen, und schließlich die Nachzügler, Skeptiker, die sich wehren. Moores Einsicht: Zwischen den Visionären und den Pragmatikern klafft eine tiefe Lücke. Pragmatiker vertrauen Visionären nicht als Referenz. Sie wollen sehen, dass andere Pragmatiker wie sie schon Erfolg haben. Deshalb kann ein Produkt frühe Fans gewinnen und sich dann einfach nicht mehr verkaufen.
Die vollständige Zusammenfassung geht weiter mit den fünf Ideen, die bleiben sollten, drei Dingen zum Ausprobieren diese Woche, der 5-Minuten-Vertiefung und unserem vollständigen Urteil. Du bekommst das PDF auf Deutsch, dazu das englische Original.
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