Rezumatul Thimbles
Crossing the Chasm
Cartea într-o propoziție
Produsele tehnologice noi se blochează adesea după primii cumpărători entuziaști, iar calea peste acest gol este să câștigi complet un singur segment îngust de piață înainte să încerci să cucerești piața de masă.
Pentru cine este
Pentru fondatorii și oamenii de marketing care vând produse inovatoare, mai ales tehnologie B2B, și pentru oricine se întreabă de ce entuziasmul de la început nu s-a transformat în vânzări de masă.
Ideea principală
Moore pornește de la ciclul de viață al adoptării tehnologiei, o curbă în formă de clopot a tipurilor de cumpărători. Primii vin inovatorii, care iubesc tehnologia pentru ea însăși. Urmează adoptatorii timpurii, vizionari care cumpără ca să obțină un salt mare față de concurenți. Apoi vine majoritatea timpurie, pragmaticii care vor soluții dovedite. După ei urmează majoritatea târzie, conservatorii care cumpără doar când trebuie, și în final întârziații, scepticii care se opun. Ideea lui Moore este că între vizionari și pragmatici există un gol adânc. Pragmaticii nu au încredere în vizionari ca referințe. Vor să vadă alți pragmatici ca ei care au deja succes. Așa că un produs poate câștiga primii fani și apoi pur și simplu nu se mai vinde.
Rezumatul complet continuă cu cele cinci idei care merită păstrate, trei lucruri de încercat săptămâna aceasta, aprofundarea de 5 minute și verdictul nostru complet. Primești PDF-ul în versiunea română, plus originalul în engleză.
Cumpără acest rezumat · €1.99
Sau toate rezumatele, plus titluri noi timp de 12 luni · €39 ›
Disponibil și în: English · Polski · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย