Biblioteca › Raftul Marketing și vânzări
Rezumatul Thimbles
The New Experts
Cartea într-o propoziție
Cumpărătorii știu acum mai mult, compară mai repede și schimbă furnizorul mai ușor ca oricând, așa că o afacere câștigă doar dacă gândește ca un cumpărător și își câștigă preferința în fiecare etapă a relației.
Pentru cine este
Pentru proprietarii de afaceri, specialiștii în marketing și liderii de vânzări care simt că vechiul mod de a le împinge oamenilor produse nu mai funcționează și care vor un model simplu pentru a câștiga și a păstra clienți într-o lume a motoarelor de căutare, a site-urilor de recenzii și a comparațiilor instantanee de preț.
Ideea principală
De-a lungul celei mai mari părți a istoriei comerțului, vânzătorul deținea cunoștințele, iar cumpărătorul trebuia să aibă încredere în ele. Bloom, un veteran al industriei de publicitate, susține că balanța s-a inversat. Cumpărătorii de azi vin înarmați cu trei lucruri: acces instantaneu la informații, o gamă uriașă de opțiuni și posibilitatea de a compara prețurile în timp real. Ei sunt noii experți. O afacere care încă se poartă ca și cum ar controla conversația e expusă, pentru că un cumpărător poate pleca dintr-un clic și le poate spune altora de ce.
Rezumatul complet continuă cu cele cinci idei care merită păstrate, trei lucruri de încercat săptămâna aceasta, aprofundarea de 5 minute și verdictul nostru complet. Primești PDF-ul în versiunea română, plus originalul în engleză.
Cumpără acest rezumat · €1.99
Sau toate rezumatele, plus titluri noi timp de 12 luni · €39 ›
Disponibil și în: English · Polski · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย