Biblioteca › Raftul Marketing și vânzări
Rezumatul Thimbles
Absolute Value
Cartea într-o propoziție
Acum, când cumpărătorii pot verifica în câteva secunde recenzii, opinii de experți și experiențe reale ale utilizatorilor, ei judecă produsele după cum sunt de fapt, iar brandul, loialitatea și poziționarea ingenioasă contează mai puțin decât odinioară.
Pentru cine este
Pentru marketerii, brand managerii, product ownerii și fondatorii care vor să înțeleagă cum schimbă recenziile online și informațiile sociale felul în care decid clienții.
Ideea principală
Simonson, profesor de marketing la Stanford specializat în procesul decizional al consumatorilor, și Rosen, fost director de marketing în industria software și autor al unei cărți cunoscute despre recomandările din gură în gură, susțin că comportamentul consumatorilor trece printr-o schimbare fundamentală. În cea mai mare parte a istoriei, cumpărătorii nu puteau afla ușor cât de bun era cu adevărat un produs, așa că se bazau pe scurtături: branduri familiare, experiența anterioară și comparații cu ce mai era pe raft. Astăzi, cu recenziile, evaluările experților și rețelele sociale la îndemână, oamenii se pot apropia mult mai mult de valoarea absolută a unui produs, de calitatea și utilitatea lui reale, înainte să cumpere.
Rezumatul complet continuă cu cele cinci idei care merită păstrate, trei lucruri de încercat săptămâna aceasta, aprofundarea de 5 minute și verdictul nostru complet. Primești PDF-ul în versiunea română, plus originalul în engleză.
Cumpără acest rezumat · €1.99
Sau toate rezumatele, plus titluri noi timp de 12 luni · €39 ›
Disponibil și în: English · Polski · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย