El resumen Thimbles
The Mom Test
El libro en una frase
La gente te mentirá sobre tu idea por amabilidad, así que deja de preguntar qué opinan de ella y pregunta en cambio por su vida real y su comportamiento pasado.
Para quién es
Fundadores que están probando una idea nueva, equipos de producto que hacen entrevistas con clientes y cualquiera que haya salido de una «charla estupenda» con un cliente potencial para descubrir después que nadie compró nada.
La gran idea
El título viene de una prueba sencilla. Una buena pregunta para un cliente es una que ni siquiera tu madre podría responder con una mentira piadosa. Si le preguntas a tu madre si usaría tu ingeniosa aplicación nueva, te dirá que sí porque te quiere. Si le preguntas por la última vez que se encontró de verdad con el problema que resuelve tu aplicación, y qué hizo al respecto, obtienes hechos. La tesis de Fitzpatrick es que te toca a ti hacer preguntas que faciliten la sinceridad, porque todos los demás en la conversación están intentando ser educados.
El resumen completo continúa con las cinco ideas que vale la pena conservar, tres cosas para probar esta semana, la inmersión de 5 minutos y nuestro veredicto completo. Recibes el PDF en español, además del original en inglés.
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