Rezumatul Thimbles
The Mom Test
Cartea într-o propoziție
Oamenii te vor minți despre ideea ta ca să fie amabili, așa că nu-i mai întreba ce cred despre ea și întreabă-i în schimb despre viața lor reală și despre ce au făcut în trecut.
Pentru cine este
Pentru fondatorii care testează o idee nouă, oamenii de produs care fac interviuri cu clienții și oricine a ieșit dintr-o „discuție excelentă” cu un potențial client și a constatat apoi că n-a cumpărat nimeni nimic.
Ideea principală
Titlul vine de la un test simplu. O întrebare bună pentru un client este una la care nici măcar mama ta n-ar putea răspunde cu o minciună amabilă. Dacă o întrebi pe mama ta dacă ar folosi noua ta aplicație ingenioasă, va spune „da”, pentru că te iubește. Dacă o întrebi despre ultima dată când s-a confruntat de fapt cu problema pe care o rezolvă aplicația ta și ce a făcut în privința ei, obții fapte. Ideea lui Fitzpatrick este că e treaba ta să pui întrebări care fac sinceritatea ușoară, pentru că toți ceilalți din conversație încearcă să fie politicoși.
Rezumatul complet continuă cu cele cinci idei care merită păstrate, trei lucruri de încercat săptămâna aceasta, aprofundarea de 5 minute și verdictul nostru complet. Primești PDF-ul în versiunea română, plus originalul în engleză.
Cumpără acest rezumat · €1.99
Sau toate rezumatele, plus titluri noi timp de 12 luni · €39 ›
Disponibil și în: English · Polski · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย