Biblioteca › Raftul Marketing și vânzări
Rezumatul Thimbles
The Psychology of Price
Cartea într-o propoziție
Clienții nu judecă prețurile în mod logic, raportându-le la costuri, așa că afacerile care stabilesc cel mai bine prețurile sunt cele care înțeleg cum percep oamenii de fapt valoarea.
Pentru cine este
Pentru fondatorii și proprietarii de afaceri mici care stabilesc prețuri pentru prima dată, pentru oamenii de marketing și managerii de produs și pentru oricine încă stabilește prețul adăugând o marjă la cost sau copiind un concurent.
Ideea principală
Caldwell, economist specializat în economie comportamentală, susține că prețul nu e doar un număr atașat unui produs. Este un semnal care influențează cum văd clienții produsul, dacă îl consideră de calitate și dacă se potrivește cu imaginea pe care o au despre ei înșiși. Pentru că cumpărătorii se bazează pe scurtături mentale, nu pe calcule atente, același produs se poate vinde bine sau prost în funcție de cum îi e stabilit și prezentat prețul. Înțelegerea acestor scurtături îi permite unei afaceri să ceară un preț corect pentru valoarea pe care o creează și să capteze mai mult din ea.
Rezumatul complet continuă cu cele cinci idei care merită păstrate, trei lucruri de încercat săptămâna aceasta, aprofundarea de 5 minute și verdictul nostru complet. Primești PDF-ul în versiunea română, plus originalul în engleză.
Cumpără acest rezumat · €1.99
Plată securizată prin PayPal, cu un cont PayPal sau cu cardul. Plată unică: nimic nu se reînnoiește.
Sau toate rezumatele, plus titluri noi timp de 12 luni · €39 ›
Disponibil și în: English · Polski · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย