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El resumen Thimbles
The Psychology of Price
El libro en una frase
Los clientes no juzgan los precios de forma lógica en relación con los costes, así que los negocios que mejor fijan sus precios son los que entienden cómo percibe realmente la gente el valor.
Para quién es
Fundadores y dueños de pequeños negocios que fijan precios por primera vez, profesionales del marketing y product managers, y cualquiera que todavía fije precios sumando un margen al coste o copiando a un competidor.
La gran idea
Caldwell, economista especializado en economía conductual, sostiene que el precio no es solo un número pegado a un producto. Es una señal que influye en cómo ven los clientes el producto, en si creen que es de buena calidad y en si encaja con la idea que tienen de sí mismos. Como los compradores se fían de atajos mentales en lugar de hacer cálculos cuidadosos, el mismo producto puede venderse bien o mal según cómo se fije y se presente su precio. Entender esos atajos permite a un negocio cobrar de forma justa por el valor que crea y quedarse con una parte mayor de él.
El resumen completo continúa con las cinco ideas que vale la pena conservar, tres cosas para probar esta semana, la inmersión de 5 minutos y nuestro veredicto completo. Recibes el PDF en español, además del original en inglés.
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