Bibliothèque › Rayon Marketing et ventes
Le résumé Thimbles
Brief
Le livre en une phrase
Dans un monde de gens surchargés et distraits, c’est celui qui va le plus vite à l’essentiel qui se fait entendre : en dire moins est donc une compétence qui mérite d’être apprise délibérément.
Pour qui
Les managers qui présentent devant la direction, les commerciaux, les consultants, les fondateurs qui lèvent des fonds, et tous ceux dont les e-mails, les réunions ou les présentations ont tendance à s’éterniser.
L’idée maîtresse
McCormack, cadre marketing qui a bâti une entreprise autour des messages narratifs et formé des équipes de grandes entreprises et de l’armée américaine, soutient que nous vivons désormais dans une économie du déficit d’attention. Les gens occupés sont submergés d’informations et sans cesse interrompus : leur patience face aux digressions est donc proche de zéro. Aujourd’hui, convaincre dépend de la capacité à être clair, concis et rapide. La brièveté ne consiste pas à couper des mots pour le principe. Elle consiste à connaître assez bien votre sujet pour dire ce qui compte et laisser le reste.
La suite du résumé complet avec les cinq idées à retenir, trois choses à essayer cette semaine, l’approfondissement de 5 minutes et notre verdict complet. Vous recevez le PDF en français, plus l’original en anglais.
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