Biblioteca › Estante Consultoria
O resumo Thimbles
The Consulting Bible
O livro em uma frase
Os consultores ganham mais quando vendem resultados em vez de horas, e o jeito de fazer isso é construir uma prática em torno de valor, de compradores reais e de uma reputação que traga os clientes até você.
Para quem é
Profissionais experientes pensando em trabalhar por conta própria, consultores em início de carreira que se sentem sobrecarregados e mal pagos, e consultores estabelecidos que querem crescer sem simplesmente trabalhar mais horas por dia.
A grande ideia
Weiss reúne em um só volume décadas de reflexão sobre consultoria independente. Seu argumento central é que o trabalho do consultor é melhorar a situação do cliente, e que os honorários devem refletir o valor dessa melhoria, não o tempo que ela leva para ser entregue. A maioria dos consultores cobra pouco porque pensa como um funcionário que vende dias. O livro acompanha toda a vida de uma prática, da abertura e da conquista dos primeiros clientes à entrega do trabalho, ao aumento dos honorários e à construção de algo com valor duradouro.
O resumo completo continua com as cinco ideias que valem a pena guardar, três coisas para testar esta semana, o aprofundamento de 5 minutos e o nosso veredito completo. Você recebe o PDF em português, mais o original em inglês.
Compre este resumo · €1.99
Ou todos os resumos, mais títulos novos por 12 meses · €39 ›
Também disponível em: English · Polski · Română · Español · Français · Italiano · Deutsch · ไทย