Rezumatul Thimbles
The Four Steps to the Epiphany
Cartea într-o propoziție
Startupurile eșuează mult mai des din lipsă de clienți decât din cauza unui produs ratat, așa că găsirea și validarea pieței merită aceeași disciplină ca și construirea produsului.
Pentru cine este
Pentru fondatorii din tehnologie, primii responsabili de vânzări și marketing, investitori și echipele de inovare din corporații, mai ales pentru oricine e tentat să construiască întâi și să caute cumpărători mai târziu.
Ideea principală
Blank, antreprenor în serie care a petrecut decenii în startupuri din Silicon Valley înainte să predea antreprenoriat la Stanford și Berkeley, a observat că firmele noi erau conduse ca și cum ar fi fost versiuni mici ale celor mari. Urmau un plan de dezvoltare a produsului, stabileau o dată de lansare, angajau o forță de vânzări și cheltuiau mult pe marketing, totul înainte să știe dacă va cumpăra cineva. Alternativa lui este customer development (dezvoltarea clienților): un proces paralel cu dezvoltarea produsului, axat pe a afla cine sunt clienții, de ce au nevoie și cum cumpără.
Rezumatul complet continuă cu cele cinci idei care merită păstrate, trei lucruri de încercat săptămâna aceasta, aprofundarea de 5 minute și verdictul nostru complet. Primești PDF-ul în versiunea română, plus originalul în engleză.
Cumpără acest rezumat · €1.99
Sau toate rezumatele, plus titluri noi timp de 12 luni · €39 ›
Disponibil și în: English · Polski · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย